舒華體育股份有限公司-健身房|家用|多功能|大小型|電動|品牌跑步機

5月的廈門，第40屆中國國際體育用品博覽會如期而至，但今年的舒華體育卻讓參展觀眾們有了更多的驚喜——這個印象中的健身解決方案提供商帶來了自己的團體健身課程。

中國體博會上舒華健身團課

事實上，團課的展示只是冰山一角，冰山下是一場醞釀已久的品牌戰(zhàn)略升級，而想要拆解這一升級，可以從去年落地上海、泉州的健身門店切入。目前舒華已開設(shè)8家舒華健身門店。

傳統(tǒng)的健身房，主要提供私教和團課服務(wù)。傳統(tǒng)健身器械門店，功能則主要是展示和陳列。舒華體育落地的健身門店，則是在這個基礎(chǔ)上，進行了“1+1+1”業(yè)務(wù)融合新模式的探索，以用戶需求為中心，建立“器械銷售+健身服務(wù)+上門服務(wù)”的體系。

具體來看，門店主要設(shè)有企業(yè)團課、專業(yè)私教以及設(shè)備體驗區(qū)。消費者可以在此選購健身器材，直接實地體驗，咨詢健身教練，也可以在門店參加私教和團課。如果偏愛在家運動，還可以通過小程序預約門店教練上門提供服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容包含門店所有私教、小班課及器械使用指導。

 舒華健身門店

除此之外，門店服務(wù)對象還覆蓋了企事業(yè)單位，可以提供上門團課培訓、科學運動講座等服務(wù)，目前落地案例包括招商銀行和中國移動等。

可以看出，這是一個集銷售展示、私教指導、企業(yè)團課培訓以及上門服務(wù)等多功能于一體的超級中心，同時在細節(jié)處也毫不馬虎。

比如在課程上，根據(jù)用戶需求的差異性，以“體能-體脂-體型”進階為參照，規(guī)劃出“L1 體能循環(huán)團體課”、“L2抗阻循環(huán)私教課”、“L3定制私教課”三大課程類型，針對不同階段的用戶，匹配不同的授課內(nèi)容及教練。還結(jié)合企業(yè)員工久坐少動、空間有限的特點，為企業(yè)定制肩頸康復訓練、健身團建訓練以及健康管理等企業(yè)課程內(nèi)容。在門店經(jīng)營上，提供私教包月，定制私教等符合新一代消費者需求的多種選項。

舒華健身團課體驗

健身行業(yè)尚且屬于增量市場，這也是為什么政策層面一再提及全民健身，而如何抓住增量人群無疑是未來的關(guān)鍵，簡而言之就是讓更多人接觸和喜歡上運動。而這需要的是更全方位，長鏈條的支持、陪伴和服務(wù)。真正讓服務(wù)落到身邊，才可能真的改變健身滲透率。用戶更需要的不是健身器械的銷售員，而是健身顧問。提示消費者器械具體應(yīng)該如何使用，搭配何種課程，飲食搭配上又有何注意事項，幫助他們養(yǎng)成運動的習慣，感受其中的快樂。 

舒華健身門店器械銷售展示區(qū)

從門店經(jīng)營的角度來看，健身房房租成本居高不下，健身器械門店坪效不高，較之線上購物缺乏優(yōu)勢，也是整個行業(yè)一直以來面臨的現(xiàn)實困境。將兩者功能上進行融合，并疊加上To B服務(wù)，也是在嘗試盤活門店，降低成本，實現(xiàn)更靈活的運營模式。

對于舒華體育來說，健身門店也是一次大膽嘗試，走到距離消費者更近的地方，去進一步踐行“讓簡單運動融入每個人的生活”的企業(yè)使命。如果真的能實現(xiàn)預期的效果，那么作為消費者踏入健身的引路人，舒華體育自然也可以建立更高的品牌信任度和忠誠度。

這是舒華體育對全新運營模式的實踐，也是對行業(yè)的前進方向的一次探索。而想要支持這樣一個超級中心的運轉(zhuǎn)，對舒華體育提出的要求是非常高的，也展現(xiàn)了品牌近十年來的沉淀。

例如自2014年起，他們就開始加大數(shù)字化轉(zhuǎn)型，才能實現(xiàn)如今的全場景智能化。企事業(yè)健身這一產(chǎn)品線，舒華體育布局也已有10年，也得以在實踐中探知市場和客戶需求變化。而遍布全國的近1000家舒華銷售和售后服務(wù)網(wǎng)點，以及配套的售后服務(wù)團隊更是一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打的結(jié)果。

從健身器材品牌，到運動健康解決方案提供商，再到2022年聘請戰(zhàn)略咨詢公司，正式確立科學運動服務(wù)商的品牌價值定位，舒華體育的健身生態(tài)布局日益清晰。目前已經(jīng)明確了全民健身、體能訓練、家庭健身、校園體育、商用健身、康養(yǎng)健身6大解決方案，對應(yīng)著6個業(yè)務(wù)場景。 

之所以將科學作為品牌定位的關(guān)鍵詞，跟舒華體育一直以來的品牌特色也有關(guān)系。2022年，他們成為北京冬奧會和冬殘奧會官方健身器材供應(yīng)商，是首個參與冬奧盛會的中國健身器材品牌，也為品牌的專業(yè)和可靠提供了有利背書。在體能訓練領(lǐng)域，舒華體育開發(fā)推出“速度力量反饋系統(tǒng)”，打破了這類產(chǎn)品技術(shù)長期以來被國外壟斷的局面。在家庭健身領(lǐng)域，舒華體育的定位也是中高端，家庭用戶以已婚人士為主。

從硬件，到舒華運動 APP 等軟件、線上課程，再到健身教練服務(wù)，舒華體育正在努力實現(xiàn)用戶、器材、軟件、服務(wù)與數(shù)據(jù)內(nèi)容的交互，形成科學運動閉環(huán)，提供完整智能健身解決方案。

健身是一個硬件、內(nèi)容和場景高度綁定的行業(yè)。三者之間聯(lián)系緊密，互相影響。這也意味著能將三者融合做得更好的企業(yè)，有機會獲得更高的護城河和更長久的發(fā)展。